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網站運營人員必知的6個SEM選詞技巧!

來源:菲凡網絡 瀏覽: 發布日期:2018-11-03 14:09:37

2008年,百度CEO李彥宏在百度長沙峰會的演講中說到下面一段話:

“在我看來,若干年之后每個公司的市場部門都應該有一個SEO部門或者SEM部門,要推廣自己的產品,必然要通過這樣的渠道,而且這個渠道一定是最有效、最可衡量、最知道自己的錢怎么花出去的通道?!?/p>

時隔十年,數以萬計的企業用豐碩的銷售業績證明了搜索引擎推廣的重要性。其實,搜索引擎推廣應該分為兩大塊:付費的搜索引擎推廣(SEM)、免費的搜索引擎推廣(SEO)。

盡管,免費的搜索引擎推廣SEO在成本上遠遠低于付費的搜索引擎推廣SEM,但因為不愿等待,很多企業傾向于花大價錢做SEM。甚至有些企業在燒錢做SEM,效果越好,依賴程度也越高。

我的老師森居簡出曾經講過一個真實的例子:一個朋友做鮮花速遞生意,互聯網運營推廣渠道全靠SEM,每個月的銷售額百萬元,但是SEM幾乎吃掉了它全部的利潤。這樣出力不討好的生意最終未能持續。

作為網站運營的兩駕馬車,付費的搜索引擎推廣SEM和免費的搜索引擎推廣SEO應該相互配合,互為補充。

SEO和SEM就像練肌肉時的擼鐵和蛋白粉,缺一不可。

只有做好了免費的搜索引擎推廣SEO,激發了網站自身的造血功能,才不至于離開了SEM就使網站運營陷入癱瘓。但是,為了即刻收益,實現企業網站霸屏,SEM還是應該做些,只是要控制好比例。

搜索引擎競價推廣SEM作為互聯網運營推廣渠道眾多中的一個,并非所有網站都適合。比如:視頻網站、分類信息網、大眾點評類網站、SNS類網站,在轉化率不高的情況下,就不適合做SEM。

那到底哪些網站適合做SEM呢?

以銷售為導向的網站是最適合的。比如:購物類網站(京東、天貓、當當)、銷售產品的網站、提供服務的網站(整形醫院、牙科診所、律所、藝術培訓)。

啰嗦了這么多,其實只是想告訴大家既然做了SEM,一定要讓SEM的錢花的值,要讓1萬元花出10萬元的效果。

那究竟如何才能讓SEM的錢以1抵10呢?

需要從搜索引擎選擇、關鍵詞選擇、投放策略、數據統計等多方面考慮。本文先重點分享“關鍵詞的選擇技巧”,其它內容以后陸續奉上。

1、客戶會搜什么

網站不是企業秀場,網站運營的目的是為了獲取有效客戶。在關鍵詞的選擇上一定要站在客戶角度。要利用多渠道、多資源充分了解客戶想要獲得什么,搜索習慣是怎樣的??梢远鄦枂柲繕丝蛻羲麄兺ǔ阉髂男┰~匯。

2、學會尋找長尾關鍵詞

選定關鍵詞只是第1步,關鍵詞選好后應該對每一個關鍵詞再進行拓展。形成系列長尾關鍵詞。

以銷售化妝品的網站為例,“化妝品”是主關鍵詞,拓展后的長尾詞可以有很多:化妝品有哪些/化妝需要哪些化妝品/一套化妝品的使用順序/化妝品分類及功能介紹……。

這些長尾關鍵詞可以通過百度、Google等搜索引擎的相關搜索功能查找到。

3、善用排列組合

改變短語中的詞匯順序,經常能衍生出新的詞語組合,比如:“網站運營”與“運營網站”說的是一個意思。

此外,在短語的基礎上可以用同義詞、比喻詞等進行替換重組。比如:“自由職業”可以用“在家辦公”替換。

除了調換順序和重組,還可以在關鍵詞前面加限定詞匯,比如:“襯衫”可以試試女士襯衫、襯衫尺寸、春款襯衫等。

4、放棄意義太寬泛的詞

SEM按點擊次數收費,為了避免非目標客群點擊廣告,在關鍵詞的選擇上一定要摒棄那些意義太寬泛的詞語。單純流量大毫無意義,有效流量對互聯網運營才有價值??梢杂眯揎椩~將意義寬泛的普通詞加以限定,使其表達更精準。

比如:提供汽車改裝服務的可以使用內飾改裝、音響改裝、輪轂改裝等。

明確利益誘惑,才能吸引到真正有需求的來訪者。無論銷售什么產品提供什么服務,這點都是最重要的。

5、使用地利位置鎖定目標客戶

如果網站提供的服務僅限于某些區域,一定要把區域性詞匯加入關鍵詞組。比如:北京鮮花速遞、上海鮮花速遞、武漢鮮花速遞。

6、向競爭對手學習

看看競爭對手都在用那些關鍵詞,可以避免我們漏點一些重要詞組。但是不要完全照抄,要有自己的運營思路。


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